Dubai indirim perakendecisi BFL, mağaza sayısını ikiye katlamak için doğuya bakıyor

Perakende zinciri Brands For Less, önümüzdeki beş yıl içinde işlettiği BFL mağaza sayısını neredeyse iki katına çıkarmayı planladığını ve genişleme için Singapur gibi ülkelere yöneldiğini açıkladı.

Dubai merkezli indirim perakendecisi, geçen ay TJ Maxx zincirinin sahibi olan ABD'li dev TJX Companies'e 360 ​​milyon dolarlık hisse satışı yaparak nakite kavuştu.

BFL, bu ay ilk mağazasını Singapur'da açmayı planlıyor. Ardından Malezya ve Güneydoğu Asya'daki diğer ülkelere yönelecek.

Şu anda BAE, Bahreyn, Kuveyt, Katar, Umman ve Suudi Arabistan'ın da aralarında bulunduğu altı Körfez ülkesinde 117 mega mağaza işletiyor.

Zincirin Yönetim Kurulu Başkanı ve kurucu ortağı Toufic Kreidieh, Suudi Arabistan'da 52 mağaza daha açacaklarını belirterek, beş yıl içinde mağaza sayısını 220'ye çıkarmayı planladıklarını söyledi.

Kreidieh ve kurucu ortağı Yasser Beydoun, 1996 yılında Beyrut'un en fakir semtlerinden birinde yer altı otoparkında 10.000 dolarla Brands for Less'i kurdular.

• BAE'nin Brands For Less'i Asya ve Afrika'ya odaklandı

• Dubai'deki alışveriş merkezlerinde kiralar artarken alan sıkıntısı yaşanıyor
• Primark lansmanı Dubai'nin perakende teklifini çeşitlendirecek

“Başlangıçta yeterince şanslı değildik,” dedi Kreidieh. “Gerçek sermayemiz yoktu. Çok zordu, çünkü kaynak yoktu ve aynı zamanda sosyal medya da yoktu. Sadece kulaktan kulağa yayılmıştı.”

Buna rağmen kurucular, 2000 yılında şirketin merkezini Dubai'ye kurarak, HSBC'den aldıkları 40 bin dolarlık krediyle Deira'da 90 metrekarelik bir alanda emirlikteki ilk mağazalarını açtılar.

O zamandan beri BFL, 2008 mali krizini, petrol fiyatlarındaki düşüşü ve en son Covid-19 salgınını atlattı ve hazine avı tarzı alışveriş – daha resmi adıyla “indirimli perakende modeli” – ekonomik durgunluk dönemlerinde özellikle popülerliğini kanıtladı.

Model, aşırı üretilen veya ihtiyaç fazlası markalı ürünlerin daha düşük bir fiyattan satın alınması ve ilk üretimi yapan diğer mağazalara kıyasla tüketicilere daha düşük bir fiyatla satış yapılabilmesine dayanmaktadır.

TJX ile yapılan anlaşma BFL'yi 1,2 milyar dolar değerinde yaptı. Covid-19'dan bu yana şirket yıllık yüzde 40 büyürken, işin e-ticaret tarafı çift haneli artışlar kaydetti.

Şirket portföyüne Toys for Less ve Homes for Less'i ekleyen Kreidieh, “Yıllar geçtikçe işletmelerin büyüdüğünü görüyoruz, ancak karanlık zamanlarda kendimizi daha da güçlenirken görüyoruz çünkü insanların geliri etkilendiğinden tüm talep eğrisi farklı bir seviyeye kayıyor” dedi.

Dubai Ekonomi ve Turizm Departmanı'na bağlı Dubai Festivalleri ve Perakende Kuruluşu'nun yardımcı başkan yardımcısı Mohammed Feras, kuruluşunun “Dubai'nin çok pahalı olduğu algısını değiştirmek” için yoğun bir şekilde çalıştığını söyledi.

Feras, perakende sektörünün uygun fiyatlı tarafının henüz keşfedilmemiş bir pazar olduğunu söyledi: “Elbette, hala kapatılması gereken bir boşluk var, ancak bu yönde çalışıyoruz ve bunun mümkün olan en kısa sürede gerçekleşmesini istiyoruz.

“Bence perakendeciler de artık bunu anlıyor. Her türlü bütçeye hitap ettiklerinden emin olmak için fiyatlandırma stratejileri üzerinde çalışıyorlar.”