Liderler. Bunu hızlı yapın. Sonra kelimelerinizin uçmasına izin verin
Bölgedeki kuşların, örneğin hüdhüdün şarkılarını dinlemek, bir kitleyle etkileşim kurmak isteyen liderler için şaşırtıcı derecede faydalı olabilir.
Yani. Sen bir lidersin. Sırada ne var? Liderlik. Kolay. Değil mi?
Ancak tabii ki bu hiç de kolay değil ve bir lider olarak yapılması en zor şeylerden biri, insanları başka bir seçenekleri olabileceğini düşünmeden sizi takip etmek istediklerine ikna etmektir. Bu, tam olarak bunu yapmak için kelimeleri nasıl kullanacağınıza dair rehberinizdir.
Geçtiğimiz ayki yazımda, muhtemelen çok para harcamadan en büyük patlamayı sağlayan retorik hilesi olan üçlü kuralı ele almıştım.
Bu sefer, meselenin özüne inmeye başlayacağız… ya da daha doğrusu, beyin sapına. Çünkü biz insanlar oldukça evrimleşmiş hayvanlarız ve aksini düşünmeyi sevsek de, beyinlerimiz hala 10.000 yıl önce bizi hayatta tutan aynı mekanizmalarla çalışıyor, o zamanlar büyük bir şey tarafından yenmek hala ciddi bir endişe kaynağıydı.
Neyden bahsediyorum? Peki, bu köşe yazısının açılış cümlesi size nasıl hissettirdi? Kaygılı? Sinirli? Baskı altında?
Peki ikinci, üçüncü ve dördüncüsü sana nasıl hissettirdi? Belki biraz rahatladın mı, biraz daha derin nefes aldın mı ve her şeyin sonunda yolunda olduğunu hissetmeye başladın mı?
Eğer öyleyse, bu sizin beyin sapınızın devreye girmesiydi – ve bu konuda yapabileceğiniz hiçbir şey yoktu: bu şekilde tepki vermek için programlanmışız. Bu bizim doğamız. Aslında, bu sadece doğadır.
- Bir lider gibi mi görünmek istiyorsunuz? Üç şeyi bilmeniz gerekiyor
- Sultan El Cabir kimdir?
- Biden yönetimi Opec ile işbirliği iddialarında yine hata yaptı
Körfez yarımadasında nerede olursanız olun bunu duyabilirsiniz – sadece kuşları dinleyin. Rahatladıklarında, eş aradıklarında, bir tür şarkı duyarsınız ve bu genellikle uzun, lirik ve karmaşıktır.
Ama. Bir kedi görürlerse. Farklıdır. Çağrı hızlı, sert ve basittir. Tek bir amaca hizmet eder: kuş kaçmadan önce veya kaçarken maksimum verimlilikle tehlikeyi uyarmak.
Bölgeye özgü kuşların, örneğin beyaz kulaklı bülbül, hüdhüd veya Arap kuyrukkakanının şarkıları ve alarm çağrıları arasındaki farkı dinleyin.
Bu bir lider olarak size nasıl yardımcı olur? Size üç şekilde yardımcı olur.
Öncelikle, kasıtlı olarak kısa cümleler kurarak, yani bilinçaltında onlara yakınlarda tehlike olabileceğini söyleyerek dikkat çekebilir ve insanları uyandırabilirsiniz.
İkincisi, insanları sadece daha uzun cümleler yazarak sakinleştirebilir, böylece bilinçaltında onlara güvende olduklarını söyleyebilirsiniz.
Üçüncüsü, insanları gerginlik ve rahatlamanın inişli çıkışlı bir yolculuğuna çıkarmak için her iki tekniği de dönüşümlü olarak kullanabilirsiniz; doğru yapılırsa, insanlarda hem enerjik hem de mutlu bir his bırakabilir.
Biz bu şekilde tepki vermek için programlanmışız. Bu bizim doğamız. Aslında bu sadece doğanın ta kendisi.
Bu teknikleri, Adnoc CEO'su ve Cop28 başkanı Sultan Al Jaber'in, Houston'daki petrol ve gaz sektörünün yıllık buluşması olan CERAWeek'te yaptığı ve Cicero ödülünü (konuşma yazarlığı dalında Oscar) kazanan konuşmada kolaylıkla görebilirsiniz.
Konuşmanın başlarında, Al Jaber, izleyicilere onlarla konuşmanın bilgeliği konusunda şüpheleri olduğunu söyleyerek gerginliği artırıyor, ancak hemen ardından akıcı bir pasajla bunu dile getiriyor: “Bazılarınızın geçmişte iklim diyaloğundan dışlanmış hissettiğini biliyorum – diğerleri ise bunun çözülmesi gereken bir sorun olmadığını düşünmüş olabilir. Ayrıca, bu odadaki enerji liderlerinin, emisyonları geri tutarken sürdürülebilir ilerlemeyi sağlamanın ikili zorluğunu ele almak için gereken bilgi, deneyim, uzmanlık ve kaynaklara sahip olduğunu da biliyorum. Ve gerçekten inanıyorum ki…”
Konuşmanın ilerleyen kısımlarında Al Jaber seyirciyi tekrar uyandırmak istiyor, bu yüzden onlara şu cümleyi söylüyor: “Bunlar gerçekler. Bunlar bilime dayanıyor. Ve işte matematik.”
Birkaç paragraf sonra, dinleyicilerinin hala gergin ve dikkatli olduğundan emin olur ve şu sözleri keser: “Harekete geçmemiz gerekiyor. Birlikte hareket etmemiz gerekiyor. Ve hemen şimdi hareket etmemiz gerekiyor.”
Bir diğer Cicero kazananı (ikisini de burada okuyabilirsiniz) Sabic Agri Nutrients CEO'su Abdulrahman Shamsaddin'in konuşmasıydı. Nazik, düşünceli, neredeyse felsefi bir açılıştan sonra konuya giriyor: “Cevap, ikna oldum ki, yenilik.” Pat. Onları yakaladı. Seyircileri tetikte ve bilmek istiyorlar: Hangi yenilik?
Ama bir şey var. Dikkatli olun.
Kısa ve öz ifadeleri çok fazla kullanırsanız etkinizi kaybedersiniz ve bir lider gibi görünmek yerine paniklemiş gibi duyulursunuz.
Aynı şekilde, eğer uzun ifadeleri çok fazla kullanırsanız, insanları uyutursunuz.
Ama. Eğer yaparsan. Onları uyandır.
Lech Mintowt-Czyz, Speech Success adlı şirketi aracılığıyla liderlere tüm düşünce liderliği ihtiyaçlarında yardımcı olan çok sayıda ödül kazanmış bir konuşma yazarıdır: www.speechsuccess.world