Proje yıldız tozu: Dubai geliştiricileri neden hala ünlü bağlantıları istiyor?

Lionel Messi, Rohit Sharma ve Chris Hemsworth son yıllarda BAE'de gayrimenkul sektörünü tanıtan ünlü isimlerden sadece birkaçı.

Süperstar sporcular ve Hollywood kahramanları ucuz değil, ama onlar gerçekten geliştiriciler için iyi bir yatırım mı yoksa sadece CEO'ların selfie çektirmesi için bir bahane mi?

Birçok sektör gözlemcisi, onayların iyi yapıldığında daha hızlı satışlara ve daha yüksek fiyatlara yol açabileceğini düşünüyor.

Orta Doğu reklamcılık uzmanı Austyn Allison ve AGBI köşe yazarı, bir reklamın başarısının, reklamı yapan kişi, ünlü kişi ve hedef kitlenin ne kadar uyumlu olduğuna bağlı olduğunu söylüyor.

• Dubai'nin plan dışı pazarında arz arttıkça fiyatlar istikrara kavuşuyor
• Görüş: Dubai Marina'da Moskova'dan bir parça daha
• Aquaman, Abu Dabi'deki turist trafiğinde ilgi odağı oldu

“Genç yöneticilere yönelik bir geliştirme yapıyorsanız, bunu onaylayacak genç ve dinamik birine ihtiyacınız olacak; üst düzey bir geliştirme için ciddiyet ve sınıf sahibi birine, ailelere yönelik bir proje için ise güçlü aile değerlerine sahip birine -yani yaşlı veya çapkın birine değil- ihtiyacınız olacak” diyor.

Almal Gayrimenkul Geliştirme kurucusu Dmitriy Starovoitov'a göre, onaylar Dubai'nin rekabetçi pazarında “oyun değiştirici” olabilir.

“Geliştiriciler sadece ünlü bir yüz aramıyor; bu figürlerin temsil ettiği iddialı yaşam tarzını da yansıtmayı hedefliyorlar” diyor.

Bu stratejiyi deneyen son şirket Prestige One Developments oldu ve bu ay Arjantin Futbol Federasyonu ile anlaşma imzaladı.

Dubaili geliştirici, AFA'nın Orta Doğu genelindeki sponsorluğunu üstlenecek. Messi ve Dünya Kupası kazanan takım arkadaşları ise Prestige One'ın son kampanyasında “Şeyh Zayed Yolu'nda dev bir reklam panosu” da yer alacak.

Emlak acentesi Engel & Völkers Orta Doğu'nun CEO'su Daniel Hadi, Messi gibi ünlülerin bir projenin güvenilirliğini artırdığını, onu küresel yatırımcı havuzunun önüne çıkardığını ve genellikle geliştiricilerin daha yüksek ücret talep etmesine olanak sağladığını söylüyor.

““Ön maliyetler yüksek olsa da, küresel bir rakamla ilişkilendirilmek daha hızlı satışlara, daha yüksek değerlere ve daha güçlü bir uzun vadeli marka varlığına yol açabilir” diyor.

Allison ayrıca şirketlere “marka elçisi” bütçesini nasıl harcayacaklarını dikkatlice düşünmeleri tavsiyesinde bulunuyor.

“1 milyon dolarlık bütçeniz varsa ve Simone Biles'ın spor temalı konut kompleksinizi tanıtması için lisans almak için 1 milyon dolara mal oluyorsanız, onu lansmanınıza götürmek, üzerinde onun adının yazılı olduğu posterleri satın almak, adının gazetelerde yer alması için PR şirketinize ödeme yapmak için paranız kalmaz” diyor.

Dubai'deki gayrimenkul ve diğer sektörlerdeki projelerin çoğunda Bollywood oyuncuları veya diğer Hintli ünlüler yer alırken, geliştiriciler de sayıları giderek artan zengin Güney Asyalı alıcılara hitap ediyor.

Film yıldızı Shahrukh Khan, Emaar'ın 20 milyar dolarlık Oasis projesinin lansmanına yardımcı olmak için Haziran 2023'te emirliği ziyaret etti ve Hindistan kriket takımının kaptanı Rohit Sharma, Dubai'deki “aktif yaşam topluluğu” Athlon'u tanıtmak için geliştirici Aldar ile iş birliği yaptı.

Hollywood da bir göz atıyor. 2019'da, emlak listeleme platformu Bayut, Thor'u canlandıran Avustralyalı aktör Hemsworth'a açıklanmayan bir meblağ ödedi. İntikamcılar filmlerinin reklamlarından birinde yer alması. Şirket daha sonra kampanyanın web sitesine yapılan ziyaretleri önemli ölçüde artırdığını söyledi.

CBRE'nin Mena araştırma başkanı Matthew Green, Dubai'de büyük pazarlama bütçelerine sahip gösterişli projelerin yaygın olduğunu ve bu paranın bir kısmının büyük bir ismin desteğine harcanmasının projenin öne çıkmasına yardımcı olabileceğini söylüyor.

Ancak bu taktiğin BAE'de “aşırıya kaçtığını” düşünüyor.

Bu yaklaşım tüm geliştiricilerin ilgisini çekmiyor.

Azizi Developments'ın PR ve iletişim başkanı Tizian HG Raab, onayların “doğru şekilde uygulandığında” “oldukça etkili” olabileceğini söylüyor. Ancak şirketinin “ağızdan ağıza” tavsiyeler ve “tekrarlanan satın alımlar” geliştirmek için inşaat kalitesine odaklanmayı tercih ettiğini ekliyor.